中文摘要
受国际市场竞争、国内政策引导和经济宏观调控的综合作用，为形成中国烟
草品牌拳头实力，卷烟规格数目不断精简压缩，品牌集中度持续提高，国内烟草
欧亿·体育（中国）有限公司，只有以专卖体制保护下和相对较低税负水平为前提下，才使中国烟草在盈
利能力方面远远高于跨国烟草公司。中国未来的卷烟市场大有潜力，卷烟营销工
作更是大有作为。加快建设具有先进营销模式、营销手段和营销方法的面向消费
者的营销体系，实现从传统商业向现代流通的根本转变，要求我们把培育知名品
牌作为第一要务。

品牌是烟草商业企业竞争力的集中体现，也是优化资源配置，促进生产要素
合理流动的有效载体。特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌营销
是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。

目前，商业企业品牌营销重点培育全国知名品牌，目的就是通过一段时间的
持续打造使中国烟草进一步打牢基础，使中国烟草品牌形成拳头实力，进一
步加强欧亿·体育（中国）有限公司竞争实力，为未来的市场竞争和国际化竞争做好充分准备。商业企业
克服在品牌规划层面、品牌体验层面以及品牌管理层面存在的问题，分析原因，
做好总体规划、把握调控重点、细分目标市场、发挥终端作用、提升队伍素质。

由此，本文从卷烟商业企业的角度出发，应用了经典的营销理论品牌生命周
期管理，对引入期、成长期、成熟期、衰退期的品牌规格进行生命周期管理，同
时运用经典的4P/4C理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面阐述卷烟商业企
业品牌营销的方向，最后应用品牌组合理论，将品牌架构分为单一品牌架构、复
合品牌架构、多品牌架构、分类品牌架构，每一个品牌架构中采取不同的品牌营
销策略。

最后，通过对商业企业品牌营销的研究，对未来卷烟商业企业品牌培育的流
程再造、商业品牌培育的机制建设进行展望，烟草商业应从优化组织机构设置、
提高专业人员配备、完善运作流程等多方面苦练内功以摆脱现状，运用市场这只
看不见的手平等对待工业企业卷烟品牌，克服盲目追求短期利润的非市场手段，
彻底摆脱运用不符合品牌整体发展策略的营销组合追求短期内销量增长，但对品
牌长远发展和培育有害的某些行为。

关键词：品牌营销，卷烟商业企业，营销策略，规划