摘要
随着经济的飞速发展，国内民众已不满足于银行所提供的基础金
融服务，对自身财富保值增值的需求与日俱增，由此催生出极具发展
潜力的银行理财业务市场。由于具有收益稳定、风险分散等特点，理
财业务己逐渐成为商业银行新的利润增长点，并开始由单一化服务向
多元化服务转变。近年来，贵州农行理财业务虽开局良好，但也存在
一些制约发展的问题，通过对这项业务的研究，我们可以对这些问题
进行逐一梳理，加以改进，通过建立科学高效的管理体系，进一步明
确经营定位，强化贵州农行理财业务的营运管理能力。其意义在于通
过分析和研究，探索出适合贵州地域特点的经营管理模式，在满足客
户业务需求的同时，尽快缩小与国内先进同业的差距，以提升贵州农
行零售业务的核心竞争力。

贵州省的经济发展模式具有较强的省会经济和区域经济特点，
2009年GDP为3893.51亿元，财政收入实现779.58亿元，其中贵阳
市、遵义市、毕节地区、六盘水市GDP之和为2483.67亿元，占了全
省九个地州的三分之二以上，这几个地区既是全省经济发展的主导，
也是理财业务发展较好的地区，如省会城市贵阳的各项存款占全省的
43.890，证券投资账户占全省的71.2cy0，证券交易额则占了全省的
78.6%。故本文认为，贵州农行理财业务应确立“以省会贵阳为龙头，
三家重点地区分行为骨干，集中配置优势资源，积累营运管理经验，
建设和完善县域地区理财服务体系，推动全省理财业务全面发展”的
经营战略。

本文首先通过理财业务指标、组织架构、业务管理模式、理财产
品等方面与省内同业的对比分析，介绍了贵州农行理财业务的发展现
状;然后对存在的问题进行了分析研究，总结了经营定位不准确，缺
乏专业人才和平台、业务创新能力有限等制约理财业务发展的原因，
并根据分析得出的结论，结合同业的先进经验提出了解决对策;在分
析市场的前提下，明确贵州农行理财业务的发展战略及经营定位，通
过丰富自身的产品结构，选拔和培训专业的从业人员，完善理财业务
平台，建立弓}导和鼓励业务创新的管理模式，推动理财业务深入发展。

最后从非零售客户理财、客户关系管理、理财业务风险管理三个方面
提出贵州农行理财业务未来发展的方向和目标。

本文的创新之处在于采用了科学的分析方法和工具，对贵州农行
理财业务发展过程中的市场现状、目标客户、理财产品等方面进行了
分析和研究，在明确业务发展战略和经营定位中，采取区域经济状况
和目标客户的实证分析方法，以客户的角度分析理财需求，并制定出
相应的业务发展目标和策略;在整合产品和服务方面，通过SWOT分
析，对比分析了贵州农行与同业之间的优势、劣势、机会与威胁等，
对后续的产品整合与服务架构的设计、制订了相应的措施;针对非重
点地区的客户，提出了建立县域理财业务服务体系的构想，以巩固传
统业务地区的优势地位。

关键词:贵州农行理财业务管理策略探析