七十三、配错的药水——可口可乐 1886 年，在美国亚特兰大市的一家药店里，店主约翰·潘伯顿多次反复试验，终于配成了一种用古柯树拉树籽为主要成份的健脑和治头痛的药水。 约翰给他起名为“可口可乐药水”。这实际上是以该药水的两种主要成分“古柯”和“柯拉”的谐音命名的。当时，由于它仅仅是作为一种药品出售的，所以，销量十分有限，一年的销售量仅25 加仑。如果不是发生了一起纯属偶然的“医疗事故”，它肯定也就不会有今天的如此显赫的名气。 有一天，一个患头痛的病人到潘伯顿的店里买药，要求店员给他配制好马上喝。按配方应该是原液加白水勾兑。可是，由于店员的粗心大意，随手拿起一瓶苏打水就冲，这个病人也不明原委，拿起来就喝了一大口，随即不住出口称赞，连声说好。而不久，又有许多人莫名其妙地找上门来要喝这种药水。潘伯顿马上意识到，一个引起饮料史上的“大革命”。的时刻即将来临。 于是他以药剂师的知识和刻苦钻研的精神，很快就在“可口可乐药水”的基础上，推出了一种深褐色的苏打水饮料原始的可口可乐问世了。其销售量由当初的25 加仑增至1887 年的1049 加仑，4 年后达36 万加仑。 可口可乐作为一种富于神秘色彩、初喝起来略带药味，继而颇有余香、回味无穷的饮料到1919 年已经经历30 多年历程，其间几次易手，最终由一个精明的商人伍德夫发展或世界第一饮料。伍德夫是一个卡车推销公司经理，并以推销卡车在亚特兰大闻名遐迩。“我只不过是一个推销员”，这是他的口头禅，也是一句自谦的话。不过，可口可乐之所以能够成为国际性第一饮料、在全球畅销不衰的重要原因就是靠着伍德夫高超的推销技术和宣传手段。他当上董事长后的第一个惊人的设想，就是让全世界的人都喝可口可乐。为了实现这一设想，他进行了长达50 多年的推销战。在伍德夫50 多年的推销工作中，有两次是他最得意的杰作，也是可口可乐制胜的两次最关键的战略战术。一次是二战时期，可口可乐成为美军的“生命之水”；另外一次是二战后他极力推广的“当地主义”。 七十四、女人和嘴巴是做不完的生意 女人和嘴巴是做不完的生意只要稍稍有点经济知识的人都知道，市场流通离不开商品。只有商品进入市场，货币才能得以流通，商人才能从中赚钱。 可以说，商人的利润完全是从商品中来的。那么什么商品最能赚钱呢？当绝大多数商人都还在摸索总结的时候，犹太人早已把商品进行了归类。他们认为，不管是过去、现在还是将来，他们的商品只分成两种：“女人”、“嘴巴”。它们是唯一的最能赚钱的商品。 犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果想赚钱，就必须先攻击女人，夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所赚的钱都流入了商人的腰包。因此，女人首先是赚钱的商品。 人类生活中，最重要的莫过于吃。犹太人就是抓住这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会，经过几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。 ......