，卜，!习人寿江西分公司虽然占据着江西省保险份额第一的位置，但是随着公司内
外部环境的改变，一些制约公司发展的问题也逐渐显现。一直以来作为市场领
导者的中国人寿江西省分公司的市场份额从80年代的100%降至2010年底的
44.86%%。毋庸置疑，新的竞争者的进入必将带来整个欧亿·体育（中国）有限公司竞争格局的变化。

因此，如何尽量减缓市场份额下降的速度，并且最终保持份额的稳定以确保中
国人寿江西省分公司的市场领导者地位，是公司目前函待解决的现实题，而对
公司竞争战略问题的研究是解决这个现实问题的关键。

本文在概述江西省保险业发展总体情况基础上，对中国人寿保险江西分公司
所面临的政治法律、经济、社会文化、技术的一般环境和新进入者的威胁、行
业内现有企业的竞争、替代品的威胁、客户的议价能力等欧亿·体育（中国）有限公司环境进行了分析，
再进一步运用SWOT分析方法，并结合中国人寿江西分公司三大销售渠道的特
点，从成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种通用性竞争战略角度进行
了，l浅川各设计和选择。，并提出了相应的实施保障措施。

本文共分为六章。第1一章首先对研究的背景和怠义、思路与方法进行了简述;
第三章介绍了研究的理论从础，为全文做好理论铺垫;第三章分析中国人寿江
l)L!分公司的发展环境;第四章进一步对中国人寿江西分公司进行SWOT分析，
初步确立中!l{l人寿江l灭分公司的竞争战}咯;第五章简介主要竞争对手概况、分
析汀l川寿险市场的竞争格局和公司三大业务渠道的竞争形势、提出公司的竞争
战略;第六章对竞争战略实施保障措施进行分析。

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