摘要
一枝独秀的中国经济，持续增长的社会财富和个人财富，以及不断提高的全民保
险意识，都为中国的保险业带来前所未有的战略机遇，同时也吸引越来越多的国内外
保险主体加入，保险市场的竞争程度日趋激烈。百年人寿保险股份有限公司成立不足
三年，而江苏分公司开业仅半年，作为一家新兴寿险公司，如何发挥自身优势、弥补
劣势、抓住机遇、迎接挑战，在竞争日趋激烈的保险市场很好地生存和发展，值得每
一个百年人深入思考。

本文全面分析和细致思考百年人寿所处的营销环境及营销现状，运用系统分析与
比较研究相结合、多学科综合分析、规范研究与实证分析相结合、文献研究等多种方
法试图在同质化竞争日趋激烈的寿险市场，找到百年人寿江苏分公司突破发展的营销
策略。

本论文分为七章。第一章是绪论，讲述本论文研究的背景、意义、研究方法。第
二章是研究的理论基础，对STP营销战略及全面营销理论进行深入的研究，为整个
论文奠定理论基础。第三章分析百年人寿江苏分公司的宏观环境和微观环境。第四章
全面分析百年人寿的营销现状及存在的问题。第五章构建百年人寿STP营销战略。第
六章系统阐述百年人寿如何通过内部营销、整合营销传播、关系营销、社会责任营销
等营销策略，系统构建“无时不在，无处不在，全员参与”的全面营销模式。第七章
为结论，对全文的研究结果进行结论性陈述。

关键词:保险，寿险，营销策略