尊地地产巢湖华邦世家项目整体营销策略案
谨呈：合肥华泰集团
报告思维导图
目标解析
项目分析
市场分析
营销战略
营销节奏与费用计划
策略体系
客户分析
目标下的问题
媒体分析
形象定位与营销推广策略
储客与活动策略
营销展示策略
推售与价格策略
目标解析
2009.12
2010.1

2010.1
2010.2-3
“4.15”新政
个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年
开发商那地首付款不得低于全部土地出让款的50%
《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》出台
《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》出台
央行宣布上调存款类存款准备金率0.5个百分点
银监会正式发布《流动资金贷款管理暂行办法》
《个人贷款管理暂行办法》出台
《关于加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台
项目目标：现金流〉利润=基本保障
政策解读及预判
如何理解企业2010年的开发目标？
影响：抑制投机购房，会引发部分投资客逐步撤场。此次调控也从一定程度抑制了部分改善型刚需客户买房的意愿，使这部分客户处于观望状态。今年以来，新的房地产调控政策尽管取得初步效果，但房价总体上仍在高位运行，交易量大幅萎缩。

“政策调控之初，产生一股观望热。看到北京、上海、广州等大城市开发商打折、降价等形式的促销，住宅销量仍在下滑，反观巢湖楼市，成交量却保持平稳，市区新开盘的楼盘并不多，房价也没降。