摘要
3G是指第三代移动通信技术。电信业重组后，国内形成了中国移动、中国联
通、中国电信三国鼎立的竞争格局，而随着3G牌照的发放，中国联通取得了全球
应用最广泛、最成熟、最完善的WCDMA3G牌照，一改过去中国移动一家独大的局
势，三大运营商进入全业务竞争时代，谁能先行一步，谁就能率先抢占市场，为
今后激烈的市场竞争打下坚实的基础并建立一定的优势。三大运营商己打出了各
自的3G营销牌，3G市场竞争已经初现端倪，如何争取3G市场己然成为了竞争的
焦点。由于3G刚起步，敢于尝试新鲜事物的用户才会使用，而大学生就属于这种
用户，因此如何抓住大学生用户、控制高校市场更是成为三大运营商争夺的重中
之重。本文正基于这样的背景，为烟台联通3G高校市场的开拓设计方案并实施，
这对烟台联通今后的经营政策制定以及高校市场开拓都有借鉴意义。

本文的研究方法是通过对烟台高校通过进行现场调查和调查问卷两种方式的
市场调查，运用定量分析方法对回收的数据进行分析，从烟台联通3G高校市场营
销中的实际问题出发，创新的提出了烟台联通应该依据STP市场选择战略进行市
场定位，确定高校市场的目标人群，并根据高校市场的调查研究结果和各种方法
的分析结论设计了专门针对烟台高校市场比较详细的3G产品开拓营销策略方案。

在上述背景和研究意义、方法的前提下，本文对营销理论进行了阐述与分析，
并以此为基础，首先介绍了烟台联通公司的现状，分析了烟台联通的营销环境;
再以烟台高校市场作为研究对象，通过市场调查研究得到相关数据;然后在市场
调查研究的基础之上，分析得出烟台联通3G高校市场需求，并利用SWOT分析方
法分别对烟台联通在高校市场的优势、劣势、机会、威胁四个方面情况进行剖析，
结合市场调查研究的结果，设计了烟台联通3G业务在高校市场的开拓策略方案;
最后根据设计的市场开拓方案制定了方案的实施过程，并对实施过程的效果进行
评价，评价的结果显示该开拓策略可行，达到了比较好的市场开拓目的。

关键词:联通;3G;高校市场;市场开拓