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经销商公司化管理操作系列
——分销商管理

第一章 分销网络开发
CHAPTER 1
1、 分销网络销售代表岗位职责
2、 如何寻找分销网络
3、 分销网络开发程序
4、 分销商服务
第二章 分销商管理
CHAPTER 2
1、 样板管理
2、 库存管理

第一章 分销网络开发
一、 分销网络销售代表岗位职责
1.做好分销网络客户的销售与服务工作，搞好客情关系
2.争取产品在分销网络客户门店的最佳展示位置及摆放公司的促销用品
3.做好分销网络客户的账款回收工作
4.做好分销网络价格的管理和市场的监控工作
5.做好公司与分销商之间的信息反馈和沟通工作
6.做好分销网络客户的库存管理和门市导购人员培训工作
7.做好网络渠道、竞争品牌及消费者信息收集、整理和反馈工作
8.依据公司的分销管理制度，做好日常管理及报表填写工作

二、 如何寻找分销网络
在寻找分销网络的时候，我们要清楚地了解，哪些是影响目标客户决定的真正原因。所以，我们在寻找分销网络的过程中应该注意以下几方面：
1、清楚分销网络购买产品的目的：
① 希望通过该渠道增加销量、并产生更多利润
② 希望通过增加其代销产品的品种，提高在当地的竞争力和抗风险能力
③ 希望通过代销本产品，提高与其他生产厂家的谈判机会
2、了解限制分销网络“下决心”的因素：
① 当地市场环境及该类产品利润空间的大小，市场支持措施
② 市场客源情况及季节因素
③ 自身店面的大小、资金运营能力、仓库储备及派运能力
3、找准决策者与执行者
① 在使分销客户对产品感兴趣的同时，分清决策者与执行者
② 与决策者洽谈合作、进货
③ 与执行者讨论如何进行销售、产品陈列、展示、店面布置、宣传、促销等具体事宜。。。