经过改革开放三十年多年的高速发展，中国的市场经济正在走向成熟，企业的
营销环境发生了深刻的变化，近年来，随着西安经济的发展和城区改造进程的加快，
房地产开发公司如雨后春笋般涌现，大量的楼盘推出，使市场需求发生了改变，由
当初的卖方市场转变为买方市场，对企业的营销也提出了更高的要求，本文针对传
统粗放式的营销方式弊端，结合市场实际需求，提出了富有现代营销理念的精细化
模式，这种新的营销模式是海亿房地产公司及其它企业必须研究的方向，也是本文
研究的核心内容。

本文首先概述了海亿房地产公司的主营业务、组织结构、营销策略现状，采取
了文献检索法、问卷调查法、案例分析法等，对海亿房地产公司营销策略现状进行
分析，查找问题，探寻成因进行了阐述，运用理论知识，准确制定营销策略，使公
司在激烈的市场竞争下取得预期的效果，同时也为推动企业今后发展奠定基础，最
后，针对此方案分析了实施过程中应注意的问题，提出了保障措施建议。

本文主要以现代营销管理理念为主要依据，围绕海亿房地产公司的营销策略为
出发点，针对其传统性的营销模式现状，提出了规划思路、原则、总体执行方案，
尤其是在海亿房地产公司具体的市场营销推广当中制定了相应的产品策略、价格策
略、渠道策略、促进策略，以及相应的营销保障措施对于其它企业具有一定的参考
价值。

【关键词」西安海亿房地产;营销策略;专业化管理
[研究类型〕应用研究