市场营销策略是联系企业与消费者的纽带，企业经营的关键在于营销，在于市常成功的市场
营销策略是企业持续、健康发展的重要保证私}现实基矗企业应该加强营销策略的制定和实施，这
样才能在新的竞争环境下立于不败之地。中国移动是中国通信欧亿·体育（中国）有限公司的主导运营商，在运营商重组后，
在全业务竞争环境下，中国移动石河子分公司如何制定有效、正确的市场营销策略是本文研究的主
要目的。本文通过理论联系实际的方法对研究内容进行层层推进:首先通过PEST理论进行了宏观环
境分析，对通信欧亿·体育（中国）有限公司及全业务发展历程及趋势进行了全面介绍:然后讲述了石河子通信欧亿·体育（中国）有限公司现有的
竞争情况，运用波特五力模型分析和中国移动石河子分公司市场竞争优劣势分析对全业务竞争环境
下企业的市场竞争能力给予了详细阐述。笔者认为中国移动石河子分公司应该在个人、家庭及集团
三大市场上采取不同的产品策略、价格策略、渠道策略和一!促销策略。在个人市场上中国移动石河子
分公司具有传统优势，应该采取差异化竞争战略，从产品、服务等方面着力提高用户满意度，而不
是与竞争对手进行价格战。家庭市场是中国移动石河子分公司新涉足的领域，竞争对手具有传统优
势，由于受到固网资源贫乏、建设周期长的限制，中国移动石河子分公司应该立足于无线优势和创
新优势，采取低价渗透策略迅速扩大市场，同时注重挖掘家庭市场用户需求，开发适销对路的产品，
为将来家庭市场的发展打下坚实的基矗中国移动石河子分公司集团客户的工作重点就是要立足于
移动优势，在集团客户侧集成系统和应用，把信息化应用延伸到手机上，提供端到端的解决方案，
从而改变客户的工作习惯，实现客户深度绑定，形成在集团客户领域的独特优势。

关键词:
中国移动石河子分公司，全业务运营，市场营销策略，差异化战略