摘要
20世纪90年代以来，中国啤酒欧亿·体育（中国）有限公司进入了快速发展的阶段，己经成为啤酒生产和
消费大国。随着我国啤酒产业的快速发展，各啤酒企业将关注的重点越来越集中于渠道，
而渠道绩效评价是行为追踪、信息反愧优化配置的得力工具，因此也成为了各啤酒企
业营销渠道管理活动中所关注焦点内容。

本文结合啤酒企业的产品特点和生产经营状况，将啤酒企业营销渠道模式、绩效评
价、渠道绩效评价等相关理论成果和研究现状进行了归纳总结，对我国啤酒企业营销渠
道的特点以及对绩效评价的内在要求进行深入总结，并结合现代管理思想中的精华，融
战略管理理论、顾客满意理论和供应链管理理论等先进理论于其中，提出从经济学和管
理学的两方面视角进行全新的绩效考核体系，从市场，产品，企业，中间商和环境五方
面同时入手对啤酒企业营销渠道绩效进行评价分析，主要从顾客满意、财务绩效、渠道
运行状况、渠道竞争能力等四个方面，构建啤酒企业营销渠道绩效评价体系。

在评价过程中，利用层次分析法和线性加权法等定量方法相结合的绩效评价方法，
以实证分析相结合，先对啤酒企业渠道绩效进行系统、科学、客观的评价，而后对本文
所提出的啤酒企业营销渠道绩效评价体系和方法的科学性和可行性进行了验证。最后，
关于进一步研究的方向进行了简要的讨论。

关键词:啤酒企业绩效评价绩效指标