摘要
随着社会经济的发展，我国居民收入水平不断提高，个人理财意识不断增强，越来越
多的理财产品为人们所接受，如保险、基金、债券等金融产品逐步走进了百姓人家。与此
同时，商业银行利润的增长由利差收入越来越多的向中间业务收入倾斜，理财业务成为商
业银行新的利润增长点。然而，目前国内理财产品的营销工作还刚刚起步，对客户的消费
行为、需求偏好等了解还不够，产品同质化严重，理财经理素质尚待提高。因此，如何加
强理财产品营销，提升中间业务能力，在同业竞争中取胜，是目前许多商业银行迫切需要
解决的课题。本文重点对中国银行枣庄分行理财产品营销组织管理现状、以及理财客户进
行了详细的分析，在立足于枣庄区域经济发展特点的基础之上，针对中国银行枣庄分行理
财业务存在的问题，从目标客户、产品创新、价格体系以及客户关系维护等方面提出了理
财产品的营销策略。以期对中国银行枣庄分行理财产品的营销发展产生促进作用，并对具
有相关特征的其他中小城市银行理财产品的营销提供借鉴。

关键词:营销策略，理财产品，服务营销