京御地产淡市营销提案
汇报人：李晓坤
2010-6-10
何谓淡市
1.
当前市场形势及前景研判
2.
08年回顾及思考总结
3.
其他项目成功经验借鉴
4.
本项目淡市营销思路方案
5.
淡市表像：客户购买信心受挫，逐渐进入报复性观望阶段
2010年4月中央一系列政策出台，迅速扩散至全国一、二线城市的淡市氛围，使各地市场开始进入调整期。

Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。

After_房价真的还会涨吗？
信心受挫
淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。

Before_买哪儿的房子好呢？
After_现在该不该买房呢？
开始观望
媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨讯，市场中长期调整信号强烈。

楼市还会降的，看开发商到底能降成啥样！
报复性观望
量降
价降
长期调整
停止追涨
开始犹豫
与开发商僵持
1. 何谓淡市
淡市，是没有需求了吗？
不是！
淡市，是国家不卖房了吗？
不是！
淡市淡的究竟是什么？