摘要
我国的房地产业从1998年到ZOn年，已经经历了近13年的快速发展，成
为了国民经济的重要组成部分。随着社会富裕人群的增多，高端住宅在近几年
发展迅速。高端住宅面对的消费群体是社会财富金字塔尖的一群人，他们不但
拥有令人羡慕的财富，并且形成了高端人群独特的消费习惯，尤其在高端住宅
选择上，有诸多的讲究和偏好，与普通消费者刚性需求不同。高端人群对高端
住宅产品的理解、的价格承受能力、获取信息的渠道均有别于普通消费者。

近二、三年南昌市的高端住宅方兴未艾，但是高端住宅的销售没有一套科
学的营销模式，落后的销售方式不能满足快速增加的高端住宅营销的需求。由
于笔者在全国从事高端住宅营销三年多，接触了很多省内外的高端项目，想根
据南昌市高端住宅的发展的现状，依靠所学的市场营销学理论知道，在论文导
师的指导下，对高端住宅营销进行了营销策略的探讨，希望能给南昌市的高端
住宅营销提供一点帮助。

关键词:南昌市高端住宅营销策略