摘要
随着中国经济的快速增长、人民生活水平的不断提高，以及人们
快速增长的各种投资需求、消费需求，使得个人理财资产在各类金融
资产中所占比重迅速提高，个人理财业务已经成为日常生活中必需的
经济生活内容。发展个人理财业务是解决银行存贷利差缩孝激烈的
银行竞争的现实需要，是银行应对资本约束和资金营运风险加大的双
重压力的需要，也是银行实现战略转型和长期持续稳定发展的必然选
择。在这样的情况下，我们只有吸取国内外商业银行个人理财业务发
展的经验与教刀，积极开拓新的业务领域，寻找新的利润增长点。因
此，如何深化个人理财业务，改善银行的资产、客户和收益结构，争
取获得更多的中高端客户，如何提高银行的核心竞争力，获取更多的
中间业务收入，增加银行的利润空间，己成为长沙中信银行函待研究
的问题。

本文根据国内银欧亿·体育（中国）有限公司及长沙中信银行发展个人理财业务的情况，
首先阐述了个人理财业务的定义、种类及特点，分析了长沙中信银行
个人理财业务的现状，找出了制约我行个人理财业务发展的问题。通
过借鉴井总结国内银行个人理财业务发展经验，并结合我行的实际情
况以及长沙当地的发展情况，存在的各种制约因素，深入分析了当前
长沙中信银行个人理财业务的优势和不足，在此基础上提出了长沙中
信银行发展个人理财业务的思路、方法和策略，认为我行必须通过转
变经营理念、建立健全客户关系管理制度、实施差异化服务、实行客
户经理负责制等方面来拓展长沙中信银行个人理财业务。本文研究内
容对于长沙中信银行的发展有着十分重要的实际意义。

关键词中信银行，个人理财业务，发展策略