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需求导向式销售NBSS讲师手册78页.rar

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更新时间:2018/6/18(发布于广东)

类型:金牌欧亿·体育(中国)有限公司
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文本描述
讲师手册指南
我们在讲师手册中设计了一些符号,使本课程更易传授,这些符号是:

指示讲师对学员陈述的话
指示讲师需遵循的程序
指示讲师要询问学员的问题
指示问题可能的答案,划线部分即为学员手册中空格处的答案,讲师可以用来协助学员完成他们的回答
符号旁的页码是与讲师手册中该部分内容对应的学员手册中的页码
指示放映录像
指示在白板上列出项目。注意:在讲师认为需要时,可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力,但通常效果不佳。

休息时间由讲师自行决定
本课程规划为3天的课程(2天太匆忙,4天则可深入探讨)
至少安排一晚做电话约访

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