提要
“得渠道者得天下”。电信运营商竞争越来越激烈，社会渠道必
然成为保持竞争力的根本性力量。本文通过前沿的理论模型和翔实
的数据分析了电信运营商通过社会渠道分销新业务的必要性和重要
性，并且给出了具体的操作办法。力图通过该文推动电信运营企业
即刻开展数据业务社会渠道分销整合和实施工作，实现数据业务的
广度覆盖和深度运营。

关键词:数据业务渠道整合社会渠道分销展望

目录
提要.....3
ABSTRACT....3
1引言...，...........7
1.1研究背景
1.2研究对象
1.3研究目的
1.4研究方法
2电信运营商社会渠道分销理论研究........10
2.1营销渠道的概念......10
2.2社会渠道分销理论...，...
2.3电信运营商社会渠道分销研究定位....13
2.3.1电信运营商社会渠道分销的定义...13
2.3.2电信运营商社会渠道分销发展二个阶段...........13
2.3.3电信运营商社会分销渠道研究范围.14
2.4社会渠道分销理论模型16
3电信运营商数据业务分销渠道现状........19
3.1电信运营商社会渠道分销现状........20
3.2电信运营商社会渠道分销存在的问题..21
3.2.1结构问题.........21
3.2.2管理问题....22
3.2.3实施问题........，22
3.3运营商数据业务渠道分销管理能力巫需提升，.........23
3.3.1社会分销渠道管理显现瓶颈......24
3.3.2运营商社会渠道分销而临多方面挑战.............25
3.3.3数据业务营销管理手段单..26
4打造多层次的数据业务渠道分销体系.........28
4.1电信运营商社会渠道分销管理策略....28
4.1.1渠道梳理....28
4.1.2社会渠道分销管理价值...........30
4.1.3社会渠道分层分级管理方法.......34
4.2社会渠道分销酬金策略36
4.2.1酬金制度的总体原则.............37
4.2.2酬金分类........39
4.3数据业务社会渠道分销平台实施方法..40
4.3.1电信运营商社会渠道营销模式概述.41
4.3.2业务流程和实现模式.............42
。。。