营销观念的变革
本学期我们的培训课将主要由三部分构成，即销售，管理
和技术，这三门课程的目的是帮助销售人员树立正确的营
销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理
念，开拓视野，树立大局观，并为经销商们良好的发展奠
定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时
提问。

◆销售心理
1.案例分析一个善于把握用户需求心理的sales就能
够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，一个
成熟的sales，再加上企业良好成熟的销售管理体系，就
能创造企业所渴望的利润目标。也就是说成熟的职业销售
人员加上良好的销售管理＝成功的销售，二者缺一不可，
双方总是相辅相成的。