摘要
近年来，随着人们对葡萄酒的深入认识和对健康问题的关注，葡萄酒己经被
越来越多的中国人所接受，中国的葡萄酒消费正保持着强劲的增长势头。昆明EZ
酒庄的建立和EZ葡萄酒的引进项目也正是在这样的背景下提出的。为了确保该项
目的顺利实施，笔者运用了MBA的相关知识和分析方法，结合实际情况，制定了
EZ葡萄酒的营销策略。

本文首先通过市场调查了解昆明地区葡萄酒消费者的需求状况;然后对昆明
的葡萄酒市场进行了细分;又在市场细分的基础上确立了目标市场定位;最后从
产品、价格、渠道、促销四个方面制定了昆明EZ酒庄葡萄酒的市场营销策略。

全文共分为六个部分。第一部分介绍了选题的背景、意义、国内外的研究现
状以及写作思路。第二部分介绍了葡萄酒的基本知识和我国葡萄酒欧亿·体育（中国）有限公司现状。第
三部分是EZ葡萄酒的需求市场调查分析以及在此基础上的市场细分。紧接着第四
部分又运用五力模型和SWOT分析法，分析评价了各个细分市场的优劣势和机会，
根据评价结果，确立了目标市场定位。第五部分则是在前面分析的基础上，以4P
理论为指导，从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了昆明EZ酒庄葡萄酒的市
场营销策略。最后第六部分在总结全文的基础上提出了本文的结论。

关键词:葡萄酒，营销策略，SWOT分析法，五力模型，4P理论