摘要
随着国家新医改的颁布和国家基本药物目录的实施，我国医药市场迅速扩容，OTC
药品由专家遴选改为企业自主申报，使众多制药企业在药品营销渠道上有了新拓展。但
OTC药品在数量上的激增和准入门槛低，也给OTC药品销售市场带来了许多的问题和麻
烦，低价竞争、重销量轻质量现象屡屡发生，如何快速进入竞争激烈的OTC药品市场，
并生存发展及至壮大，是我国制药企业亚待研究的问题。

好的产品必须体现差别优势才能赢得市场，而品牌的优化正是实现差异化最重要的
手段。制药企业应当充分认识品牌资产对OTC药品的重要性，实施品牌策略，完善营销
模式，提升品牌竞争力，保证企业品牌资产的保值增值，使企业利益最大化。

本文介绍和分析了国内OTC药品市场的现状、国家的相关产业政策以及影响OTC
药品营销的主要因素，总结出目前最能促进企业OTC药品营销的途径就是创建企业产品
品牌，进行OTC药品品牌管理，包括品牌定位和品牌营销策略的制订和实施。通过对所
在企业的现状分析、核心竞争力分析和SWOT分析，了解到企业所面临的机会和不足，
针对企业及产品特点，进行品牌定位，并对该企业OTC药品品牌的产品策略、定价策略、
渠道策略和传播策略进行了研究，对OTC药品品牌营销的各关键点提出了具体措施，在
企业OTC药品品牌营销中加以应用。

关键词:嘉事大恒OTC药品品牌营销