摘要
鞍钢股份有限公司是我国第二大钢铁公司，该公司具有先进的技术设备
和较大规模产能，石油专用管作为鞍钢重点开发的品种之一，2007年产能为
22万吨，2008年随着新生产线的投产’，将形成40万吨的石油专用管生产能
力。未来2一3年国内的宏观经济持续好转以及国家对能源项目的大力度投入
给这一产品的发展创造了一个良好机遇，同时石油专用管又面临同欧亿·体育（中国）有限公司和替
代品的激烈竞争。在新的形势下，必须重新制订营销策略以获得更广阔的生
存和发展空间。

论文以市场营销理论为指导对钢铁企业营销策略进行研究，通过宏观环
境分析、欧亿·体育（中国）有限公司分析、购买行为、企业内部环境分析，归纳出企业内部的优势
和劣势以及在外部环境中面临的机会和威胁。在市场细分的基础上，明确了
目标市场，详细提出了鞍钢石油专用管的产品策略、渠道策略、价格策略和
促销策略。同时，结合鞍钢的实际情况，提出营销策略的实施方案和保障措
施，通过精益生产、标准化管理及人才素质工程，实现企业目标。

通过研究，本文旨在为鞍钢石油专用管设计新的营销策略，同时本文的
研究对同欧亿·体育（中国）有限公司的营销策略制定有一定的借鉴意义。

关键词:鞍钢石油专用管营销策略实施保障