选准目标成功销售 课程目标 通过对市场细分，分析客户需求，锁定目标市场，提高销售效率。 课程大纲 目标人群需求及特点 锁定目标客户 产品买点 销售话术 目标人群需求分析 希望—— 过无忧的养老生活，提高养老品质 晚年有稳定收入，不给儿女增添负担 做无风险的投资，使资金保值增值 资金能灵活使用 交费要适中，在能承受的范围之内