培训内容简介
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总目录
龙湖的特色营销
楼盘量化定价
建筑风格
解读总图之“七剑”
03页
31页
39页
47页
销售中心的布置
50页
龙湖的特色营销
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（一）真正的全员营销和过程营销
1、邻座原则（内部客户、外部客户）
2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机
3、轮岗制度

（三）后置营销（对于客户生命周期的管理）
1、客户定房到房屋交付前：
2、业主接房后：

大的营销观
（二）前置营销（以终为始，一切尽在掌握）
1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目；
2、营销部内部的方案评审