摘要
近年来，随着我国汽车保有量的不断攀升，汽车后市场尤其是汽车用品市
场越来越被业内人士所关注，汽车用品市场已经成为汽车产业链上的一个新的
终端附属产业与市常三湘汽车生活广场作为目前湖南较具代表性的汽车用品
市场，因其开发较早，加之得天独厚的地理位置以及三湘南湖大市场群体为依
托的品牌效应与实力，成为汽车后市场的领军者。但随着市场竞争的日益激烈，
共同来抢占仅有的市场份额，市场以门面租赁为主的营销模式逐渐暴露出各种
危机，这包括资源难以得到有效整合、规模经济效益不佳、经营管理存在信息
不对称、经营方式不规范、营销效果不显著等等，这些问题使企业面临着巨大
的生存危机。

本文以汽车后市场的发展前景为切入点，以整合营销理论为主要理论基础，
以三湘汽车生活广场内外部资源的整合，建立自主经营和物业租赁相结合的经
营模式为前提，重点探讨三湘汽车生活广场整合营销策略的研究、制定及实施。

本文首先研究分析了已有的文献，在此基础上提出本文研究所要采用的理论
—整合营销理论和信息不对称市场理论;然后详细介绍了中国汽车欧亿·体育（中国）有限公司、汽
车后市场和三湘汽车生活广场的现状，总结了三湘汽车生活广场的营销现状及
存在的问题与困境，然后制定了整合营销策略的战略定位和营销理念，并作了
营销定位的STP分析，最后，有效整合了三湘汽车生活广场的广告策略、公关
策略、促销策略和直销策略，制定了适合三湘汽车生活广场的整合营销策略以
及实施方案，以达到提升企业品牌总体形象、抢占更多的市场份额的目的，实
现企业打造“百年市场，百年店”的战略目标。

本文通过对三湘汽车生活广场整合营销策略的研究，希望能够为三湘汽车
生活广场乃至整个湖南地区汽车后市场营销策略的制定提供一些参考。

关键词:汽车后市场，三湘汽车生活广场，整合营销