本文以海亮股份有限公司为研究对象，运用实证分析法和数据
对比法，对企业的营销策略进行了分析和研究。首先论述了全球铜
加工产业的现状和发展趋势，运用SWOT分析目前海亮股份有限公司
出口的优势，存在的问题，目前的市场机遇以及面临的威胁。然后
对海亮股份有限公司目前的营销策略进行了分析，找出其存在的问
题及原因，从目标市场策略、战略伙伴策略、产品出口营销组合策
略三个方面提出了优化措施。最后提出，从营销队伍建设和管理，
建立高效科学的信息管理系统和加强售后服务几个方面为新营销策
略实施提供保障。

关键词市场细分，战略伙伴，营销策略，铜管，海亮股份有限
公司