摘要
随着中国经济的高速发展，汽车销售市场扩张迅速，目前汽车零部件产业已经成为
支撑国民经济增长的强劲力量。广州HD公司每台轿车单台成本中有97％左右成本的零
件是由采购部进行采购的，对应的国产化的零件供应商就有200家左右，这部分供应商
每年采购金额达到数百亿元之巨，但是广州HD公司采购部门执行方式目前只是停留在
采购策略层面，没有成熟的采购战略。本文就是对广州HD公司汽车零部件采购战略进
行研究。

从具体内容来看，本文分为六个部分：第一部分为绪论，包括研究的背景和意义、
文献综述、研究方法等，并探讨了采购战略与竞争战略的关系；第二部分对广州HD公
司汽车零部件采购外部环境进行了分析，重点运用了PEST分析方法进行了政治法律因
素、经济环境因素、社会环境因素、技术影响因素的宏观分析，然后分析了欧亿·体育（中国）有限公司竞争因
素，最后运用了EFE（外部环境评价矩阵）对采购部门的外部潜在机会和面临的威胁进
行了深入分析；第三部分对广州HD公司基本情况、经营状况、社会评价、基本理念和
采购情况进行了初步分析，并重点分析了广州HD公司采购部门的资源和能力情况，最
后采用了IFE（内部环境评价矩阵）明确了广州HD公司采购部门现在的主要优势和主
要劣势；第四部分是在外部环境及内部资源相结合的基础上，明确了广州HD公司采购
战略的定位，通过SWOT分析法和迈克尔.波特的三种最基本的竞争战略相结合的方式
进行了分析，明确了采购战略应采取的方式；第五部分提出零部件采购战略实施与控制
的建议；第六部分进行了总结，明确了广州HD公司采购部门应该实现总成本领先战略
和差异化战略相结合的采购战略方式。

综上所述，本文对广州HD公司采购现状了详细的分析，探讨了广州HD公司进行
采购战略的必要性，并且在这个基础上提出了相关的对策，对现实的工作有一定的指导
意义。

关键词：采购战略，供应商，成本企划，战略联盟。