摘要
本计划书在对广州市二手车经营情况和广州长力汽车销售有限公司具体情
况分析的基础上，运用SWOT模型分析公司在经营二手车业务上的优势、劣势和
公司外部环境存在二手车经营的机会、威胁。并制定二手车经营方案，包括：公
司经营二手车的目标市尝市场定位、进入方式、价格策略、经营目标、建立营
销渠道和促销策略。
目标市场：广州市及周边地区中高等收入的消费者。
市场定位：为中高等收入的消费者提供优质的二手车并提供优质全面的服
务。
进入方式：作为广州本田的特约经销商，在广州本田汽车有限公司的统一指
导下，秉承广州本田经营理念和严格的技术质量担保体系、科学规范的服务流程、
诚信透明的服务机制，以二手车品牌经销商方式进入市场，对广州本嗣系列汽车
二手车业务实行品牌化的管理和国际化操作流程，利用现有的场地、资金和人员，
加以拍卖、代售等有效补充形式，开展广州本田系列二手车的经营。
价格策略：广州本田系列车型的二手车由于在厂家的统一指导下，对二手车
进行全面系统的检查、检测和保养，并由厂家提供一定范围的保修服务和享受新
车一体化的售后服务，在市场经营中处于产品质量领先的地位，并在广州本田的
品牌效应下，可以把利润水平确定在高于目前二手车市场平均利润水平之上。
经营目标：在既定的进入方式和价格策略之下，公司二手车项目经营的第一
年目标为销售160台，销售额2560万元，以后每年按20“30％的幅度增长。
营销渠道：经营二手车业务中，由于公司既直接面对消费客户有面对其它二
手车的零售商，因此，公司的渠道既有零级渠道(即直接面对客户)又有一级渠
道(即面对零售商)。
本计划书从公司的具体情况出发，制定了实施该计划的措施和条件，并从财
务的角度出发，从资金需求、现金流情况、盈利情况等方面对该项目的运行进行
了预测，发现该业务从第一个月开始的净现金流就大于零，超过了盈亏平衡点，
而且第一年的投入资金gJiliJ率就达到10％，高于现在银行5．3％的贷款利率，说明
该项目是可行的。
关键词：二手车经营；品牌经销；广州本阳