中文摘要
我国彩电工业的迅猛发展，始于从国外引进技术和装备，而今已成为世界
上主要的家电采购基地和制造基地，从技术进口到产品出口，我国彩电业完成
了一次次质的飞跃。然而彩电需求重心逐步从CRT向LCD/LED等技术转移，
平板彩电的核心技术却大多仍掌控在日韩台等一线家电制造商手中，我国彩电
制造商面临着技术和国际市场竞争的严酷挑战。拉美地区多为发展中国家，消
费能力较强，对于我国彩电第一集团军KK集团来说，拓展并深层挖掘拉美市
场的潜力具有重要意义。

本文以市场营销理论为指导，以彩电国际市场特别是拉美市场为背景，从
KK集团彩电产品的国际市场营销情况入手，着力分析了KK集团彩电在拉美
市场的营销现状与问题、海外业务模式的特点、当前彩电欧亿·体育（中国）有限公司的发展、国际营
销环境和重点目标市场情况，本文重点从产品、价格、渠道、促销等几方面提
出了KK.集团彩电产品营销策略改进，并支持营销策略的保障措施。本文对KK
集团拓展拉美市场具有直接的理论支持，对KK集团和其他彩电厂商加强国际
营销具有参考作用。

关键词:市场营销，拉美市场，彩电出口，营销策略