策划者：
2010年6月
目录
前言 2
第一部分市场分析 2
一、营销环境分析 2
二、消费者分析 2
三、产品分析 3
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 4
第二部分广告策略 4
一、广告目标 4
二、目标市场策略 5
三、产品定位策略 5
四、广告诉求策略 5
五、广告表现策略 6
六、广告媒介策略 6
第三部分广告计划 7
一、广告目标 7
二、广告时间 7
三、广告的目标市场 7
四、广告的诉求对象 7
五、广告的诉求重点 7
六、广告表现 7
七、广告发布计划 9
八、其他活动计划 9
九、广告费用预算 9
第四部分广告活动的效果预测 10
第五部分附录 10
平顶山白酒市场调查报告 10

前言
随着市场经济的发展，产品竞争的日趋激烈，中国白酒市场的竞争同样激烈。河南名酒“宝丰酒”的发展几经波折，宝丰酒业已成为国家大型二档企业。宝丰素有“酒乡”之称，历史上曾出现“烟囱如林，酒旗似蓑”的酿酒盛况。据记载，宝丰酿酒业始于隋唐，盛于北宋。早年，宝丰酒已跻身于中国名牌行列。如今，不仅保持了名牌，而且发展了名牌。2000年，宝丰酒业有限公司总销售收入达两亿三千万元。2007年，白酒销售达三万吨。2008年，宝丰酒实现销售收入3.6亿元，同比剧增54.7%。2009年，在国际金融危机的大环境影响下则取得了45%的市场增速。由于企业发展过程中出现了一些危机，迫使宝丰酒在02年被健力宝收购之后市场急转直下，企业几近破产。2006年与健力宝分手之后，宝丰酒重新东山再起，再创辉煌。但是在一些地区，由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的白酒品牌销售相比，白酒销售状况不是很乐观。因此，本策划书是以平顶山为目标市场进行的市场调查分析，及同类产品的营销、广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案。

第一部分市场分析
一、营销环境分析
平顶山市是河南省中原城市群九个中心城市之一，之所以是中原崛起城市，市中外来人口多，已经形成了多种风格、多种文化背景的现状，并且由于本地原住居民本来就不是很多，导致了平顶山饮食文化方面特色各异，多种多样。但是由于宝丰酒在平顶山已经发展了50余年，已经有了很深厚的历史文化内涵，所以在白酒市场上占据了相当大的份额。然而由于宝丰酒存在着一定的缺陷，所以其他白酒品牌就想尽一切办法进入平顶山市场，抢占平顶山白酒消费市场，在平顶山市场上一个明显的特征就是终端优势，铺货成功就意味着销售的成功。

二、消费者分析
平顶山白酒消费市场一般分为以下几种:
一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25-80元之间的。这部分消费主要是省内白酒等主流产品。像宝丰、丰谷、红星二锅头等，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。

重要客户、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费是80元以上的，这一价位的酒很多，像宝丰、全兴、宋河等，高档一点的像剑南春、郎酒，更高的茅台、五粮液。这种档次的酒竞争十分激烈，属多头并存形势，尤其是80-150元之间的白酒，竞争更为惨烈。可选品种之多，令人