报告提交：上海联纵智达营销咨询有限公司
2003年4月2日

目录
0． 文前说明 3
1．诺贝尔终端定位 4
2．硬终端提升建议 6
2．1终端硬件提升的步骤规划（分四步走）： 6
2．2终端硬件提升的主要内容 7
2．2．1 门店外 7
2．2．2门店内 8
2．2．3终端硬件添加 15
2．2．4终端情景化、生动化建议； 17
2．2．5终端各类助销印刷物建议； 19
3．终端促销建议 20
3．1主题：诺贝尔，细致地关怀！ 20
3．2． “追求零缺陷品质”——请质检仪说话！ 21
3．3终端演示促销 21
3．4． 强强联手，您是赢家！（终端推介促销篇） 22
4．终端“软件”提升建议（纲要）； 23
4．1软终端提升的规划 23
4．2软终端提升的三个块面 24
4．2．1终端管理体系的设计 24
4．2．2终端销售模式的设计 30
4．2．3终端人员综合能力的提高 32

文前说明
本报告结合了前期的终端提升创意与建议提案，综合了有关诺贝尔终端定位的提案，以及北京、上海、重庆三个区域市场（分A/B组，共六组）的消费者《项目验证座谈会》调研结果，给出最终的建议提案。