中文摘要
M公司是有机硅上下游一体化的跨国中型公司，其硅橡胶的技术在国内居
于前列。硅橡胶欧亿·体育（中国）有限公司产能严重过剩、产品日益同质化、竞争日趋白热化，公司
面临着更多的发展机遇与挑战，同时，公司产品组合不佳、产品差异化不明显、
渠道销售能力弱、品牌知名度不高等，阻碍着公司的发展。因此，M公司如何
利用自身优势，把握发展机会，克服弱点，制定正确的营销策略，成为公司当
前最需要的问题。

本文运用PEST模型，对M公司所处的宏观环境进行分析;引用波特“五力”
模型，从多视角分析欧亿·体育（中国）有限公司竞争结构;然后对市场营销现状、营销组合方面进行
内部环境分析;通过SWOT分析，总结公司的优势和劣势及面临的机会和威胁。

在此分析基础上，本文根据市场细分理论对市场进行细分，根据细分市场的规
模、成长性、利润等选择目标市场，确定市场定位，为差异化营销策略的制定
提供有力支持。

论文重点研究了公司的差异化营销策略，涉及品牌、产品、价格、渠道和
促销五个方面。以客户价值为导向，公司要优化产品组合，提升品牌知名度，
应用不同定价方法，提高渠道效率，整合促销方式。将与顾客建立良好的关系
作为营销工作的重点，提升顾客价值。

本文主要以M公司的实际情况为背景，将市场营销理论应用于实践中，以
期对M公司、硅橡胶欧亿·体育（中国）有限公司及相关企业的市场营销策略的研究和应用有所帮助。

关键词:M公司;硅橡胶;营销策略