摘要
伴随着理财理念在中国的日益深入、理财业务在中国的蓬勃发展，商业银行个人
理财产品己经成为了各大银行激烈竞争的新市常工商银行作为全球市值最大的商业
银行，面对着纷繁复杂的战略环境，既蕴含重大的发展机遇，也面临各种严峻的挑战，
既具备一定的战略优势，又存在生存和发展的隐患。本文将运用经济学、金融学、管
理学等相关知识，采用静态分析和动态分析相结合的方法，重点研究中国工商银行个
人理财产品发展的策略。同时通过比较分析的方法对比中国工商银行与业内同行在理
财产品发展策略上的异同点，将相关理财理论与我国商业银行的实际业务相结合，拟
通过理论结合实际的方式出发提炼出符合中国工商银行特色的理财产品发展策略。本
文所指的商业银行理财是指我国商业银行推出的人民币理财产品。

本文首先从商业银行理财产品的发展背景、发展历程和基本概念出发，对理财产
品进行了归类梳理;其次与同业进行对比研究，认为在其理财产品发展中存在一些问
题，例如产品创新力度不足、功能单一、同质化严重、发行频率较低、缺乏准确的市
场定位、人均创利低下等等:在这些问题的基础上针对工商银行在发展理财产品过程
中所存在的优势、劣势，面临的机会、威胁展开了Sw0T分析，总结出了中国工商银行
发展理财产品的策略措施，并对存在的问题提出了进一步的解决方案。

本文建议，中国工商银行在其理财产品的发展过程当中，要做好经营机制和经营
理念的转变，从激励机制、市场定位、客户分层等方面为理财产品的发展打好全面而
坚实的基矗同时，认清目前理财产品所存在的一系列问题，进一步加大个人理财产
品的研发创新力度，结合市场和客户的需求，设计出具有个性化、品牌化优势的理财
产品。建立全面的理财从业人员培训体系，通过培养高素质的专业人刁‘，从而进一步
推动中国工商银行理财产品的良胜发展。

关键词:中国工商银行，理财产品，发展策略，SW盯分析