一、活动背景
为强势启动四季度银保业务，确保2011年度银保渠道各项预算指标的顺利达成，进一步巩固银保业务的市场地位，激发全体银保伙伴们的销售热情，更好地促进银保业务的快速、持续和健康的发展，特制定本推动方案。

二、帮辅小组
为进一步强化领导和协调帮辅一线，市分公司成立四季度业务推动帮辅组：
（一）帮辅组成员所对应帮辅的各单位表：
组别
帮辅组长
帮辅组成员
辅导单位

一组

二组

三组

四组

五组

（二）帮辅组的职责：
1、负责帮辅经营单位四季度银保业务目标的顺利达成；
2、协调解决经营单位在业务发展过程中遇到的各种问题；
3、深入一线激发和调动广大银保管理和销售人员的销售热情。

三、活动时间
推动时间：2011年10月1日～12月25日
第一阶段：2011年10月1日～11月15日
(达成计划的65%)
第二阶段：2011年11月16日～12月25日
(达成计划的100%)
四、任务目标
各经营单位趸缴和期缴计划分解表详见下表：
序号
单位
四季度任务计划

趸缴（万元）
期缴（万元）

1

840
60

2

840
60

3

1130
60

4

1180
60

5

670
30

6

2040
60

7

2000
60

8

1850
150

9

　
2100

10

12310
200

合计
22860
2840

五、活动险种

六、推动措施
（一）费用政策
1、第一阶段：截止11月15日，分别达成趸缴和期缴计划65%的经营单位，市公司将按第一阶段实际达成的趸缴和期缴保费,分别奖励经营单位0.4%和0.8%的费用；
2、截止12月25日（活动结束），分别达成趸缴和期缴计划100%的经营单位，市公司将按活动期间实际达成的趸缴和期缴保费，分别奖励经营单位0.3%和0.7%的费用（若第一阶段已获得奖励的保费，将不再重复计奖）。

（二）超越奖
1、经营单位年度实际完成的期缴保费（扣除4月1日至9月30日完成的专项期缴保费）超年度预算的部分（年初下达的期缴年度预算），市公司将按超额部分的0.5%奖励经理室“超越奖”；
2、经营单位年度实际完成的长险首年新单保费超年度预算的部分（长险首年预算调整后数据），市公司将按超额部分的0.2%奖励经理室“超越奖”（扣除期缴已奖励的部分）；
注：以上两项奖励的分配比例：奖励经理50%、奖励分管经理50%，且不计入年度薪酬，并按规定缴纳个人所得税。

（三）星级网点创建
活动期间，凡长险首年新单保费达150万元以上的网点可参与“星级网点”评比，市分公司将按照不同等级的“星级网点”给予服务该网点的客户经理相应标准的奖励，具体如下：
星级
长险首年新单保费标准
奖励标准

★★★★★
500万元以上（含）
10000元

★★★★
400万元以上（含）～500万元以下
8000元

★★★
300万元以上（含）～400万元以下
6000元

★★
200万元以上（含）～300万元以下
4000元

★
150万元以上（含）～200万元以下
3000元

注：1、所申报星级网点未达标，按实际所达成的星级网点奖励标准的70%计发奖励；