中端客户接近与销售话术 思路 一、产品特点深度剖析 二、客户定位 三、产品特点分析 四、话术设计 产品特点 组合型险种。（养老重疾储蓄分红） 一种高服务的高保障的返还型的两全保险！ 两全保险——健康时有钱，身故时也有钱！ 返 还 型——返钱的次数非常多，充分体现理财特性！ 高服务值——相对其他公司的同类产品，我们的服务内容最多，服务最完善！（返还次数多，现金领红利，大病还预支等等……）