随着中国经济的快速发展，中国消费者对于高端奢侈品的消费能力迅速增强，豪华
游艇作为一种顶级奢侈品开始进入中国市常中国的游艇市场经过短短几年的发展，进
入快速增长期，特别是以“珠三角”、“长三角”地区为代表的中国南方游艇市场成为
游艇消费的热点地区，而随之而来就是越发激烈的市场竞争。深圳游艇公司作为最早引
进国外品牌的专业游艇销售公司，经过几年的发展成为豪华游艇市场的领导者，并把下
一个目标瞄向了中国北方市常
为了抢占市场先机，游艇公司果断在环渤海地区的大连、青岛、天津建立了销售网
络，并取得了一定成绩。与此同时，各大游艇销售公司也逐渐将目光投向新兴的中国北
方市场，公司在这种情况下如何应对即将来临的北方游艇市场竞争，并继续保持欧亿·体育（中国）有限公司内
领导者地位，成为了公司面临的首要问题。

木文在阅读了大量业内欧亿·体育（中国）有限公司后，在市场营销理论的基础上，结合本人的实际工作经
验，通过G一PEST模型、波特五力模型分析了FC公司在北方市场中面临的外部环境，
利用SWOT矩阵、EFE矩阵以及IFE矩阵分析了FC公司的内部环境，最后绘制出SWOT
战略图，制定了适合北方市场的FC公司市场营销战略。在此基础上，通过人力资源战
略以及利用4Rs设计出了保障战略实现的具体市场营销策略。

本文的论述主要是结合自身的工作实际，结合科学的市场营销理论，期望能为FC
公司在北方的市场营销工作提供一些思路，帮助FC公司在北方市场中获得更大的市场
份额，巩固FC公司在全国范围内的欧亿·体育（中国）有限公司地位。本文有利于FC游艇公司认清北方游艇
欧亿·体育（中国）有限公司现状，以及内外部环境因素，制定科学合理的市场营销战略。由于游艇欧亿·体育（中国）有限公司在中国
北方还处在发展初期，希望本文对其他游艇销售公司具有一定的借鉴意义。

关键词:游艇;游艇欧亿·体育（中国）有限公司;市场营销战略;