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摘要:对于一个企业来说，市场营销占据十分重要的地位。再好的产品如果不借
助一定的营销手段和渠道，都无法将产品卖出去，也无法实现产品的价值。市场
营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想
的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满
足组织或个人的需求目标。营销策略的不科学是很多企业不能持续发展的重要原
因。如何确定适合于本企业的营销策略，是困扰着企业，尤其是新兴产业市场的
重要问题。北斗产业很多企业在市场营销中片面强调关系营销的重要，不善于营
销组合策略的科学运用，在激烈的市场竞争中举步维艰。

卫星导航被列入新兴产业、‘十三五’”规划，未来卫星导航技术的研究发展推广应
用将被放在重一要位置，发展自主技术成为重中之重。本文在国外GPS卫星应用产
业化市场价销.铆咯和北斗导航卫星应用产业发展的研究基础仁，通过对北斗产」}乙
内某_!二一liJ’公司(以下简称BD)的营销工作的系统研究，剖析了BD公司营销策略
制定的理沦依据、方法策略、执行情况以及执行效果。

文，1‘既总结了BD公司营销战略及策略实施过程中l狗成功经验，也有对BD公
司曾经经历的挫折分析，提出了增强自主创新能力及差异化创新、产业联盟等营
销卫}l念，对BD公司目前仍然存在的问题和巫待完善的地方提出了怠见和建议，也
为BD公司在，1匕斗产业化中的营销策略提出有益建议。

本文采用的研究方法是案例研究。根据北斗产业大环境的市场分析，结合BD
企业资源条件和经营实力，寻求营销要素及其红L合在其市场中的变革与突破。确
定BD公!司实现「}浅略发展的下’川与策略整个过程理沦联系实际，定性分析与定量分
析相结介，利用了波士顿知日、SWO丁分析以及4PS等分析模型和!_具，结合BD
的实际对模型和工具的应J1J进行了研究户
本文听进行的探索性研究取得了如下创新性的成果:
(l)为一【匕斗)’业内的企、}}:营销策略制定提供了一套切实可行的于}学操作方法;
(2)对此类企业的营销策略的实践过程中可能出现的问题以及如何解决、规避
这些问题做了详细的分析;
(3)对理i仑模型和工具的结合运用与创新，对新兴产业的营销_!_作开展有一定
的借鉴意义。

关键词:比斗产业化;整合;思想;不对称创新;服务营销;关系营销;导航联
盟:企业文化
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