收展人员销售模式探讨主要内容关于收展人员销售的一些认识收展人员销售模式的四大关键收展人员销售模式的主要内容小结三个基础性问题收展人员与营销人员的销售到底有什么区别收展人员到底应该侧重于服务还是销售销售到底是基于客户需求导向还是产品导向关于销售：收展销售的基本原理处于不同生命周期的消费者，需要的寿险保障是不一样的年龄、性别、学历、收入、家庭结构、性格特征等消费者的风险保障体系是一个不断完善的过程随着年龄、收入、家庭结构等的变化而不断完善特定时点的保障需求＝应该拥有的－已经拥有的