中国人民人寿保险股份有限公司市场部

1、向朋友要求推荐名单

业：李明，您好！

客：您好！请随便坐。

业：谢谢！

客：您来找我有什么事

业：我现在在人保寿险公司做保险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，

且还可以给自己一个发展事业的机会。

客：你现在是不是想向我推销保险

业：这次不是向你推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人，能够为他提

供一个家庭/个人保障需求分析。今天来是希望你能够介绍你身边的朋友给我，

让我有机会约时间为他们提供一些欧亿·体育（中国）有限公司。

客：好，没问题。

业：我现在有一些好的理财计划，可以帮你。想一想有哪一类朋友有需要，例如…

2、向销售不成功的客户要求推荐名单

客：你解释得很清楚，不过我想我暂时不需要保险。

业：很谢谢你刚才给我这个机会介绍保险和帮你提供需求分析，你现在在福利这么

好的公司工作，真是幸运。不知你是否有一些朋友,他们可能没你这么幸运，他

们公司目前不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们呢

客：好的。

寻找准主顾

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