摘要 A公司是北京中国流行色协会的培训机构，承担着中国色彩搭配师的培训认证工作。 近年来，由于竞争对手在电子商务和网络营销方面的加大，从而影响了A公司色彩搭配 师培训的生源以及A公司业务量的提升，市场推进遇到了问题。本文针对A公司现有的 情形，提出对A公司现有网络营销策略进行优化，来解决目前A公司所面临的业绩提升 的困境。 首先，文章针对国内色彩搭配师现状，结合网络营销和市场营销4P理论进行简要 说明。其次，通过对A公司网络营销SWOT分析，发现A公司网络营销的不足之处，并对 A公司做出STP分析。然后，结合A公司网络营销策略现状，提出了适合自身的新模式: 网络促销、软文营销、搜索引擎营销和体验营销等。并结合4P理论从产品、价格、渠 道、促销四个方面对A公司网络营销提出了优化方案。最后，为A公司网络营销策略的 实施，提出了保障性建议。 作者在A公司期间参与公司的经营决策和营销策划，并通过网站后台数据分析、座 谈等方式获得了A公司大量的原始欧亿·体育（中国）有限公司。本文的研究将有助于色彩搭配师培训机构围绕 经营战略核心和目标市场的特点来制定网络营销策略，对色彩搭配师培训机构今后的发 展具有指导意义。 [关键词1色彩搭配师网络营销策略培训 【研究类型】应用研究