2011年 华 北 营 销 计 划进口葡萄酒市场分析北方市场SOWT分析华北外阜销售架构图地区市场销售结构图五、外阜后期及预期编制（一）岗位职责（二）市场规划（三）销售预估及任务分解六、人员薪金标准及人员差旅费用标准（一）薪资标准说明（二）销售人员薪资管理办法（三）外阜人员差旅费标准及管理办法制定：郑玉伟2011-6-15三、外阜营销人员组织架构人员扁平化管理，责任到人，严格落实绩效考核。以下为最终组织架构，当前工作方向主要以建立核心区域，招商拓展为主。品牌推广须和招商相结合。区域经理主要负责客户的销售跟进与市场拓展、维护等工作。四、外阜各市场组织架构图 三、华北外阜人员（预期）编制区域职位总编制前期编制姓名华北区域销售总监11河北/山西招商经理21河北/山西 区域经理4 天津/内蒙招商经理11天津/内蒙区域经理2东北三省招商经理11东北三省区域经理3合计144备注：以上人员须6月30日前到岗，招聘途径及用工合同等事宜由人力资源部主要负责，两个月后稳定团队。岗位职责：华北区域销售总监直接上级，总经理直接下级管理，区域内所有员工1、职责与工作任务协助公司总经理，参与公司经营与决策领导分管区域制定年度工作计划，完成年度工作和销售目标产品销售推广工作，建立市场信息系统指定产品营销组合组织领导业务合同履行和售后服务工作，建立公司产品销售体系协调各区域加盟商与公司的合作关系，指导并不断激发经销商的工作积极性。领导公司招商开展，设定目标，完成招商目标组织新品立项可行性分析参与新品开发等，参与公司产品质量监控，内部组织建设与管理。权限1、对日常管理费用单次额度范围1000元以内的，视情况紧急有自主审批决策权，但每月总额不能超过5000元，每月须根据各区域及个人费用使用具体情况汇总，并以书面形式报总经理批复，财务人员核准相关费用凭据后直接予以报销。2、对2万元以下的广告宣传，可根据销售部实际情况自行策划开展，但事前必须提前5个工作日报营销中心总经理批示。财务人员核准相关费用票据凭证后直接予以报销。3、销售总监享有15天总额度10万元的信用发货期限，如果超过期限未回款的，销售总监将承担全部责任。