【摘要】 纳米技术是21世纪新兴的惠泽人类的技术,纳米企业也是21世纪出现的高新企业,其产业平台相当宽广,而公众对纳米技术的了解及对纳米产品的接纳需要一个漫长的教育过程。国内纳米欧亿·体育（中国）有限公司在品牌树立、渠道选择等方面面临着巨大的生存压力。为此,本文以湖南省内最大的纳米医用器材生产基地安可信纳米企业为研究对象,对其营销渠道模式的选择进行研究。本文通过对安可信纳米公司所处的宏观环境、纳米欧亿·体育（中国）有限公司的竞争状况、内部环境的分析,认为内外部环境对公司发展有利的同时存在一定的不足,确立了公司宜采取WO战略,即扭转型战略。在此基础上,确定了安可信纳米公司在一个体系下的“资源共享,功能互补”市场定位:“一个纳米银平台,四个业务圈”。经过对渠道理论的分析及结合自身的优势,在产品生命周期处于引入期的阶段,选择了四大类渠道:临床渠道——巩固现有的临床客户:OTC渠道——与全国200强连锁药店签订直供合作,直接操作OTC终端;战略合作——充分发挥平台优势,“嫁接”优势团队,共同打造“安可信”品牌;第三终端渠道——采取创新手段运作农村终端市场,为纳米技术产品拓宽了销售渠道,以便占据当前的具备战略地位的农村市常以上四类渠道进行资源的互... 更多还原

【Abstract】 The nanotechnology is technology beneficial to the humanity in the 21st century, and the nanometer enterprise is the rising enterprise, whose industrial platform is quite broad. However, it would take quite a long time to make the public understand and accept the technology. The domestic nanometer industry is facing the huge survival pressure on choosing appropriate channels and setting up brands. Therefore, this article takes the biggest nanometer medical equipment production base in Hunan Prov... 更多还原

【关键词】 安可信纳米； 营销渠道模式； 战略合作； 第三终端；

【Key words】 Anson Nanometer； marketing channel pattern； strategic cooperation； the third terminal；