“最大化挖掘豪宅客户”“系列造势活动轰炸市场” 二、价格定位及各销售周期建议 价格定位销售阶段节奏控制建议 彻底放松的生活是每一个人梦寐以求的生存状态，特别是对于在金字塔尖已站得太久太累的人们而言。 第一部分：项目竞争分析、核心竞争力创建及项目定位对香蜜湖市场的反思 目前在香蜜湖片区在售或待售的“第一品牌兵团”的楼盘主要有：中旅国际公馆一期、二期（待售）、熙园、水榭花都二期、金地香蜜山（待售）；第二兵团的主要有：翠海花园二期、新天国际名苑、香榭里二期；第三兵团及个别销售多年的“散兵游勇”（如俊安苑、东海花园少量单位），加上景煜项目，到2004年供应量至少维持在60万以上，按平均140平方米/户来估算，待售总套数在4200套以上，竞争之大可想而知。从目前香蜜湖片区各盘销售状况来分析，整个香蜜湖片区可谓是“有人喜来，有人忧”。根据公司品牌及项目销售状况，可以将各大发展商分类为三个层次：第一品牌兵团（公馆、熙园、水榭花都二期）开盘火爆异常、销售节节攀升；第二、第三兵团（特别是新天国际名苑、香榭里二期）则举步维艰，价格一跌再跌，仍然是半红不黑。而待售项目（主要是公馆二期、金地香蜜山）则来势忷忷、虎视眈眈香蜜湖这块“大肥肉”，企图尽早分一杯羹。到底未来这个片区是块令人垂涎三尺的大肥肉，还是一块食之无味，弃之可惜的“鸡肋”是肥肉还是鸡肋，除了市场的偶然幸运因素外（例如东海花园一期就在“天时”方面占尽优势）之外，恐怕更多的是取决于我们提供什么样的产品，取决于我们是把买家当成“上帝”来伺候，还是当“SB”来唬弄。除此之外，品牌并非是决定胜负的唯一成功因素，这一点可以从翠海花园与熙园不同的市场反馈得到印证，这两个公司同属品牌系列，但从产品表现的出来的“品位”之高下却一目了然、销售成功与否亦有参差（当然针对的客户群也有区别）。我们在香蜜湖处于什么地位根据前面分类，整个香蜜湖市场可以分成三个等级：第一等级：市场领导者，也就是前面提到的“第一品牌兵团”——中旅国际公馆、熙园、水榭花都二期；第二等级：市场跟随着，也就是前面提到的“第二、第三兵团”——翠海花园二期、新天国际名苑、香榭里二期。第三等级：市场创造者，主要是已局部浮出水面的待售项目，因为尚未销售，是良种马还是劣种马尚不能妄加评论，但有一个共通点就是“潜力无限”，主要是金地香蜜山，本项目无疑亦属于这一等级。正因为第三等级的潜力无限，所以在未来的发展中，将会呈现出两种发展趋势，一是上升为市场领导者，呼风唤雨成为市场霸主，最佳代表就是创造了蔚蓝海岸的卓越集团；一是沉沦为市场跟随者，永远半红不黑，跟着市场领导者的变化而被动变化，最突出的表现就是振业集团，星海名城在前海一直处于举步维艰的状态，