我们的营销观：市场＋现场＋磁场。＋市场：区域价值判定、目标客户研究、消费利益挖掘＋现场：现场销售控制、营销展示面构建＋磁场：推广及促销活动组织、客户关系管理针对龙辰盛世家园我们提出“杠杆”营销模式——品牌力杠杆产品力杠杆表现力杠杆传播力杠杆卖点分析客户分析通路分析视觉分析提案总纲>>品牌力杠杆之客户分析品牌力杠杆>>产品力杠杆>>表现力杠杆>>传播力杠杆>>>> >> >> >>私营业主教师、公务员其他客户客户基本构成品牌力杠杆>>产品力杠杆>>表现力杠杆>>传播力杠杆>>>> >> >> >>客户解析（A）首要目标消费群——私营业主、企业高层占目标客户50%以上伊川当地煤矿主、私营业主等有钱阶层属于奢华型消费群体，喜欢张扬、炫耀、占有欲强，通过高额消费显示自己的经济实力和社会地位的变迁，以炫耀式消费去维系和发展某种关系，营造个人发展与生存的关系网，同时他们也处事果断、有计划，追求事业成功，认为房屋是其社会标签，希望小区有良好的停车设施，注重高水平的物管与园林水平，面积要求够大，够舒适品牌力杠杆>>产品力杠杆>>表现力杠杆>>传播力杠杆>>>> >> >> >>客户解析（B）次要目标消费群——教师、公务员里的中高层占目标客户40%左右伊川当地有权有钱阶层这个阶层购房时注重价值，品质，注重产品品牌附加值，讲求物超所值，做事相对低调，讲求生活格调和品味，倾向选择高素质小区，追求舒适健康的生活，喜欢充满文化氛围的周边环境。品牌力杠杆>>产品力杠杆>>表现力杠杆>>传播力杠杆>>>> >> >> >>