网点培训重要课程内容：一、培训邀约金语：1、初次培训：李行，您好！很高兴能有与您合作的机会，对于今年行里分配的保险任务我们是非常有信心完成的!因为是初次进驻，大家对我们公司和产品还不是十分了解，想安排一次培训，您看是安排在周三还是周四？到时也请您一定参加，您参加大家才会重视嘛！2、后期培训：张行，您好！这是我们这个网点的业绩追踪表，大部分柜员出单都很好！这与我们大家都开口讲保险是分不开的，我们下个月也一样保持着，每周的班前会给我一点的时间和大家一起讨论和学习我们的条款和分红知识吧？我想您不会反对吧？二、开口及促成金语1、开口金语： 1、我们银行为了提升综合理财服务，特推出一款安心理财计划，您买了吗？ 2、我们有一款荣享人生理财产品，既保本又灵活，保障又全面。您办了吗？ 3、一款承诺保本、复利计息增值，全面保障的理财产品，非常好，现在很多人买，给您介绍一下。2、促成金语： 1、产品真的不错！来填个申请表。 2、手续很简单，你身份证的号码是…… 3、额度不是很多，马上办吧！ 4、比定期划算多了，转存就可以了。 5、我的介绍不会错的，在这里签个名字。三、追踪金语：1、出单柜员给予激励： 刘姐，今天早上我去向李行汇报了近期的保险业务，他还夸您了呢，说您最近做的真不错，连出了好几份单了。2、未出单人员给予鼓励： 王姐，上次我们培训演练的话术您用得感觉怎么样？是不是觉得不好使？……没问题，这很正常，我来帮你。（发现真实不出单的原因，予以解决）三、培训结束后行长讲话内容：今天的培训后，希望大家都能够出单，如果不能出单，就请她到我办公室聊一聊。如果是销售技能的话，我来教教她，我以前卖保险是很厉害的，如果是产品不会的话，让XX保险的× × 来教教你，总之，这个月一定要出单。四、演练要求：三人一组进行演练，一人扮演行长，一人扮演理财经理，一人做观察员。然后依次循环。标准：语言流畅，表情自然，亲和力强，不卑不亢，充满自信与真诚。 五、课程总结:你的优点： 你需要改进的地方：