意大利凡蒂尔尼服饰有限公司（区域运营计划书）一、市场分析1.全国服装市场分析 近年来，经常听到国内的服装业人士发牢骚：“男装市场越来越难做。”的确，2007年度服装欧亿·体育（中国）有限公司的大低迷和竞争惨烈是有目共睹的。那么这一欧亿·体育（中国）有限公司现象的表现行为说明了什么问题呢？说明欧亿·体育（中国）有限公司在进行大规模的变革和清洗！ 变革意味着打破原有欧亿·体育（中国）有限公司平衡，欧亿·体育（中国）有限公司中的品牌地位在变化，欧亿·体育（中国）有限公司经营、管理技术和潜规则及欧亿·体育（中国）有限公司链条（供应商链----生产链-----销售链条）在迅速变化，这一时期为不稳定期或者过渡期，当新的欧亿·体育（中国）有限公司平衡和品牌地位及欧亿·体育（中国）有限公司规则出现后慢慢转变进入稳定期；清洗显见劣势品牌和公司，资本实力弱、生产技术和经营管理技术粗糙的品牌和公司，于是可以看到前几年或者1年前业绩还非常棒的公司品牌会突然在一年或者几年的时间里迅速衰落和死亡。这一时期将出现资本垄断趋势，欧亿·体育（中国）有限公司生产技术和经营管理技术相对“垄断”趋势，品牌经营相对“垄断”趋势。服装欧亿·体育（中国）有限公司由完全自由竟争进入多数寡头垄断时期，不同地区将出现少数寡头垄断。1）服装厂家面临迁移 生产成本在不断提高，人工成本上升较快，由于服装生产属于劳动密集型产业，这一现象将持续影响服装欧亿·体育（中国）有限公司，可能出现的结果，大规模厂部迁移，对资本实力雄厚和规模较大的厂部而言是个好的选择；2）外贸公司投资内销 出口退税比率大副下调，大量的服装外贸出口公司利益受阻，为平衡公司的原由业绩和利润，几乎95%的公司蜂拥选择内销创牌这条路。拼牌定位多数中高档品牌，女装品牌居多，价位多在500—1500，拓展渠道多为中高档商场为主，地铺为辅。他们的优势，外贸积累的资本比较雄厚，生产管理技术比较稳定，上货时间比较快，可以自己把握，产品短期内类别和版型比较多。有远见的外贸公司外聘内销经验丰富的团队担任营销管理，外贸人员担任行政和产品开发，以及人力资源管理，打造新的团队，相容相合，从而成功打造新品牌。他们的劣势，内销经验的缺乏，管理团队主要领导层由外贸人员调任。老板眼光高，盲目投资，过分自信是致命弱点。可能出现的结果，少部分（10%）转型为业绩斐然的内销公司，同时做内、外OCM，绝大部分（60%）为外销和内销同时运营的公司，同时做内、外OEM，业绩一般；相当一部分（30%）在投资内销失败后转移投资欧亿·体育（中国）有限公司或纯粹OEM。这一结果预计在未来1—2年后出现。3.）价格战 大量外贸转内销OEM，原有内销品牌未降低发展评估，未调低预计销售业绩和减少备货量。生产过剩导致低折扣和超低价不断充斥欧亿·体育（中国）有限公司，不断挑战欧亿·体育（中国）有限公司的最低底限，更多是保本经营。内资商场和内、外合资的商场不断的营销活动相互白热化竞争，不断的调高营销力度。可能出现的结果，绝大部分小规模公司在此价格战中退出，中型和大型公司继续在未来2—3年中白热化价格战，彼此伤痕累累的被政府干预宏观调控。4）国外品牌，欧美中高档品牌大量进入国内 国外品牌，欧美中高档品牌大量进入国内沿海城市，部分中西部经济相对发达城市中高档商场。对国内品牌有相当大的冲击。流行趋势慢慢呈现欧美品牌唱主角，低端批发市场蜂拥抄袭欧美品牌。可能出现的结果，版型被抄袭的随意性，导致恶性竞争，最终低端市场将慢慢被削弱和政府干预，高端市场将被欧美品牌占主导地位，中端市场被内销品牌主导，他们制胜的条件是出货周期更为快，版型研发更为迅速。5）商场商圈扩大冲击街铺商圈 商场商圈不断扩大，不断引进欧美主导品牌和中档品牌，占领主流消费阶层。商场的圈地运动和资本运作导致多数以个体经营为主地铺将举步维艰，渠道将进入寡头垄断时期，未来1---2年更为突出。 那么综上所述，是不是这两年服装欧亿·体育（中国）有限公司就没法做了呢？那也不完全是，穷途未必是末路。只要品牌定位准，公司实力在经营得当，公司还是能得到更大的发展的。而且从全国宏观环境 分析，国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的消费市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，也为服装欧亿·体育（中国）有限公司展开了一个广阔的发展空间，服装欧亿·体育（中国）有限公司在中国自古以来就是一大欧亿·体育（中国）有限公司，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品总额的2|3左右，世界上所有的品牌产品和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2007年我国全年国内生产总值（GDP）比上年增长11.4%；居民消费价格指数（CPI）上涨4.8%，涨幅比上年提高3.3个百分点。2007年我国国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快，、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。据初步核算，全年国内生产总值246619亿元比上年增长11.4%，加快0.3个百分点。连续五年增速达到或超过10%。有专家估计到我国2010年销售总额将达到10万亿人民币。国内服装销售市场十分庞大，随着经济快速发展和中国入世奥运会等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了。 “男装市场还是大有潜力可挖的”。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。设计再好，消费者不接受也是不行。业内人士这样认为，现代男人的着装品位和意识也在提升，休闲品牌市场潜力比较大，从长远看，休闲更符合中国人的文化特点。然而前景虽好，现状堪忧，无论是商家还是厂家都不愿意在男装上投资更多。那么投资男装到底有没有利润可言？投资者如何采取什么样的策略呢？男装市场的现状： 2004年全国销售额在3亿元以上的大商场中，男士服装占了12.8%女士服装占了35%；其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的50%这些品牌中显示出男装的销售的稳定性和压倒性/ 男装消费市场的年龄段在25—50岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装。近年来，男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。 此外，市场上还出现了新的正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在也颇受男性消费者的青睐，越来越多的“散漫”人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特例独行，新正装的出现无疑给他们意外的惊喜。 一向以正装为主流的男装市场，如今正在被休闲化的新正装取代，新正装不仅适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装生产厂家，也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场。2.华北区域市场男装分析今年来，受整个全国服装欧亿·体育（中国）有限公司的影响，华北地区的男装发展也是有退无进，能够得到发展和保住原市场份额和地位的还是一些早年发展成熟的品牌，比如，威克多，庄吉，胜龙，庄子，顺美，依文，雅戈尔，七匹狼，衫衫，柒牌，劲霸，海澜之家，太子龙，利狼，才子，波司登男装，西域骆驼，富贵鸟，金豪雀，斯得雅，新郎希努尔，法牌，与狼共舞，爱登堡，红豆等。威克多、庄吉，胜龙，庄子，顺美，依文，销售渠道以商场店中店为主，以发展自营店为方向，以北京市场为中心向中国北方其他城市扩展为思路。雅戈尔、海澜之家、富贵鸟、新郎希努尔等以发展路边店街边店为主，而其他的更多品牌则是路边店和商场为结合的形式开店，对加盟商的要求也不是太高，只要是具备雄厚的资金实力和当地较好的店铺位置都可以成为加盟商，以上大多数男装现在都是一类城市进驻二类商场，以作为招商。在二类地区由于各商场的管理不严便可进驻一类商场。在属于二三类的县级地区主要是开发当地最好的街面店为主。衫衫模式：品牌的资源经营