大项目的展业方法管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目标：　　本课程旨在使进入我司从事保险业务展业一年以上的从业人员了解保险销售中大项目的展业方法。通过本课程学习应达到以下要求：1、如何了解大客户 2、大客户展业中常用的方法 3、大项目承保的后台支撑及注意事项。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程内容：　　本课程共分为三章，学时4课时，主要内容包括：1、大项目展业中对客户的了解 2、大项目展业中的常用方法3、大项目展业承保的后台支撑管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、什么是大项目二、对客户的了解三、展业方法使用四、承保后台支撑五、若干问题研讨《大项目的展业方式》一、什么是大项目　　按照中国保险监督委员会（保监发（2002）16号文的规定：　　(一) 大型商业保险--可以采用异地承保、共保和统括保单的项目。　　保费超过40万元人民币且投资额超过1.5亿元人民币的项目。　　(二) 保险标的较大或各险种一揽子承保的项目，如发电厂、大型企业等。 一般意义上的大项目是指保费相对较大的项目。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究　二、对客户的了解 (一) 展业信息获得目的 (二) 进入客户展业渠道 (三) 相关产业链的渠道 (四) 客户群体消费习惯 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究(一) 展业信息获得目的１、展业信息的来源 1.１ 报纸、电视、广告等新闻媒体 1.２ 当地政府部门（招商局、外经委、　　　　　工商局、海关、商检局、税务局等） 1.３ 金融机构（银行等融资机构） 1.４ 会计事务所等财务公司 1.５ 上级公司相关部门的信息指导 1.６ 保险中介机构（4S店、代理与经纪人） 1.７ 客户的介绍等其它渠道