蓝橙休闲用品网Google推广建议上海火速 2009.25我们的目标提升传播效果优化广告资源 重组媒体资源，提高推广性价比 在成本控制的前提下最大化广告效果我们知道，关键字搜索广告的转化有赖于用户对网站的认可度与信任度，而流量的增长则取决于市场传播力度和传播的内容的关联度。因而，为了实现前述目标，让我们分别从网站自身和网络传播的角度共同探究。一、客户自身情况网站基本情况分析从网站Alexa排名可以看到，网站一月平均流量、访问量、访问人数排名均有下降。B2C网站访问量和流量是销售转化的基础，因此通过网络的推广，带来更大的有效流量在现阶段是非常有必要的。各大搜索引擎收录情况我们可以看到，网址在Google目前的收录情况明显低于其他搜索引擎。而Google用户群本身又是我们非常高质量的客户群，因此我们需要优化在Google的广告投放，使我们的人群能够更方便的通过Google找到我们。品牌无法覆盖目标用户目前在Google，核心目标群在进行搜索时，我们的网站信息在首页没有显示，自然排名和广告都没有覆盖。这导致我们会流失掉大量的目标群。网站品牌价值提炼产品利益点产品品质、价格优势、？消费者在意的价格、服务、沟通、产品线内容吸引度……竞争者没有的 ？？目前旅游用品网购市场产品和服务的同质现象较为严重，优质产品，低价优惠是品牌吸引用户的砝码，内容和模式的扩展则将是发展的基础，开拓有竞争力的产品线是长远的规划。我们利用网络做推广时，必须要将品牌的核心价值传播出去，以此吸引消费者关注品牌。因此，在传播内容上，我们需要重新作出调整。以上数据告诉我们：我们的广告没有全面覆盖到目标用户品牌自身优势没有得到充分的传播二、Google账户情况分析广告账户基本情况目前我们只投放了广告联盟，关键字定位与网站定位以1：1的方式投放。整体点击率较低，转化成本较高，转化率较低，投放的过程中，账户不是非常理想。我们广告投放的优化空间非常大。关键字定位广告联盟建议将转化低的组进行调整，删除一批不带来转化的关键词。针对转化好的组，进行预算倾向，加大投放。着重针对“登山运动”、“旅游类”、“产品类”、“地名类”的组进行扩词，并重点倾向资源。人工定位广告联盟从人工定位广告联盟分析可以看到，旅游类网站转化率高的是10K—100K的网站，我们在未来的投放中，可以侧重性的进行分配。根据账户分析，我们目前的问题1、没有投放关键字广告（根据欧亿·体育（中国）有限公司数据显示，关键字广告带来的转化远远高于联盟所带来的）2、广告联盟网站投放的预算分配不合理3、广告联盟网站投放的策略需要进行调整4、品牌核心诉求点没有被充分表现与传播5、没有对投放时间做细化的分配