1意愿成功不是想要，而是一定要！方法使用别人已经证明有效的方法　去做 最快的成功方法是模仿成功2你有欧亿·体育（中国）有限公司偶像吗？3班.费德文原一平柴田和子45——客户是财富6你是如何与　　寿险营销结缘的？7你的第一批客户　　　是如何开拓？8在你最困难的时候，想到过放弃吗？你是如何鼓励自己坚持下来？9你的客户　　是如何积累起来？10开拓客户有什么窍门？11客户欧亿·体育（中国）有限公司的建立真的很重要吗？12你在开拓客户方面，下一步的目标是什么？生活中，什么是你下一步最想做的？今年你的事业目标是什么？1314准客户的来源您的个人市场——缘故开拓被推荐人——介绍开拓个人观察——陌生开拓15合格的准主顾具备的条件 ( M A N 法则 ) 1、有经济能力的人(M) 2、有决定权力的人 (A) 3、有寿险需求的人(N)　 4、身体健康的人 5、便于联络的人16准主顾开拓的步骤 取得人名 ? 收集相关欧亿·体育（中国）有限公司 ? 记录、填写卡片、评级 ? 与准主顾取得联系 ? 剔除不可能成交的对象17请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来 每个人都有二百五十个以上的人际关系，只可惜离久情疏，大多数已经没有联系了，只要加加油，联系感情并不难。人脉关系表18 20索定适合你的目标市场1区域开拓2特定市场开拓21 市场定位：要根据自身的优点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层。22 经验证明：一个寿险营销员若有明确的市场，其成功率是别人的三倍。23 问题一：我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处（优点） ？ 问题二：我有哪些兴趣爱好？或一技之长？ 问题三：以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？