集中增员活动动员会上的讲话 同志们：今年业务发展取得的成绩有目共睹，也令我们感到非常自豪。省公司年初下达的期缴保费 万元的任务，到 月底我们已经完成了 多万，完成率，远高于全省 的平均达成率。这个成绩对我们来讲比以往有了很大的提高。不但时间提前得长，任务完成得好，从我们的业务结构看也非常理想，十年以上期缴业务占到了期缴费的50%，非常喜人。但是，在形势一片大好的同时我们还必须要认识到我们下一步的发展方向在哪，下一步的工作标准应该如何定位？前一段时间大家都看到了《XXXX信息》上刊登的天津XX公司的事迹报道，和XX相比我们可以清楚的看到相互间的差距之大！文章上提到，XX是天津市相对来说经济比较落后的农业县，人口仅80万，但是XXXX却有10个年保费过百万的乡镇网点（其中4个逾三百万），今年截止十月份XX公司的期缴保费已经达到了2700万，其中十年以上期缴达1400万，可以肯定他的全年期缴保费要达3000万以上。而当地同业中排名第二的XX公司同期期缴保费只有区区170万，与之望尘莫及！XX公司有一句口号“市场有竞争，XX无对手！”，正是凭借几年来出色的市场表现，其在同业市场竞争中创造出了“令竞争对手无人可增、令竞争对手无业务可做、令竞争对手在XX无立足之地”的“三无境界”！我们要分析一下，XX之所以能取得这样的成绩，关键在哪里？我看有三点：1、XX公司有一个合理的机构布局，2、营销团队中有效的人力资源规模，3、系统规范化的执行。首先看机构布局，XX将机构建设上的工作概括为一个“森林工程”：如果把县城公司比作一棵树，那么这棵树再大，它的遮荫面积也是有限度的，不可能把整个XX覆盖。要想把XX全覆盖，就得多栽树，把原来的一棵树发展成森林，就是“乡乡建服务部，村村有营销员”，让中国人寿的生命之绿布满XX大地。再者是有效的人力资源，XX公司现有10个年保费过百万的乡镇网点，营销员1200人，按80万人口计算，在XX每750个客户就有1个XX的营销员为之服务。如果我们要达到XX的市场水平，按照这样的标准，拥有540万人口，全市营销人力至少