电话预约1、电话预约的目的 争取面谈的机会2、电话预约的要领 （1）发出信函后的两三天进行电话预约 （2）目的明确 （3）言辞简洁 （4）坚定、连贯 （5）二择一法提出会面要求 请问是王先生吗？噢王先生您好！我是李杰，前两天给您的信收到了吗？针对信上的内容我想和你商量一下，请问是在明天下午两点钟好还是定在后天下午两点好，好，那就定在明天下午两点，我会准时前往。再见！ 结构： 1、确认 2、寒喧 3、自我介绍 4、内容导入 5、提出要求 6、追踪心态准备1、对寿险意义与功用的认同2、对公司的认同3、对自己能力的认同电话约访的目的 与增员对象约定 面谈时间面谈地点 全力保证增员对象能赴约电话约访的步骤（准增员对象） 寒暄赞美并运用介绍人的力量 表明身份，说明意图——面谈邀约 约定面谈时间、地点（二择一法） 拒绝处理 再次约定面谈时间、地点（二择一法） 增员接触目的 激发兴趣 获取背景欧亿·体育（中国）有限公司和性格特质 发现增员点 增员接触获取欧亿·体育（中国）有限公司 基础欧亿·体育（中国）有限公司 性格特征 工作现状 未来理想增员接触话术（一） 目前你从事的欧亿·体育（中国）有限公司前景如何？待遇如何？你满意吗？ 你打算终身从事吗？ 你知道目前本地人均收入是多少吗？ 就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回 报比别人高吗？ 晋升困难吗？要有什么条件吗？ 贵公司训练怎么做？常举办吗？ 如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？ 增员接触话术（二） 你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处 和谐吗？ 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如 果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供 时间和努力工作，你有没有兴趣？ 你觉得人生追求的目标是哪些？